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内蒙古快三:卓越五步——激活營銷隊伍

企業內訓

廣州拓展培訓-拓展訓練-企業內訓-沙盤培訓課程-團建拓展公司-廣州91誠長戶外拓展培訓學院課程介紹

 

課程大綱

 

第一講:建立營銷主管的領導魅力

一、領導定位

1.角色占有了你,還是你扮演了角色

2.明確銷售管理的含義

3.我們到底賣什么?

 

二、魅力建設

1.魅力:一種力量,牽引你的團隊

2.學歷、經驗、經歷、業績、智慧

3.建設你的氣場

 

三、領導魅力

1.銷售管理與銷售領導的區別

2.營銷理念及其轉變歷程

3.個人職涯的發展及突破

 

【案例分析】

1.通過麻將,找到團隊優秀人才

2.唐僧師徒的故事

3.理智的父母

 

第二講:建立營銷團隊的團隊凝聚力

一、溝通出來的團隊

1.溝通的藝術:外圓內方

2.溝通的目的:建立團隊

3.團隊與團伙的區別:不推諉的責任心

 

二、跟隨領導的魅力

1.營銷員的四類特質

2.如何建立每個人選擇的那個特質

3.影響力的建設

 

三、堅固團隊凝聚力

1.新人為什么離職

2.營銷新人輔導的有效方法與跟蹤工具

3.新人與舊人:帶領與追趕的機制

 

【案例分析】

1.毛主席給的定義

2.在KTV,如何活躍氣氛

3.阿土的影響力故事

 

第三講:營銷團隊凝聚力的特質培訓

一、銷售員人的特質

1.思想轉換成態度

2.態度養成的習慣

3.習慣決定了命運

 

二、營銷事的特質

1.辦公室閑著,或是市場上呆著

2.旺季?淡季?還是激情?煩躁?

3.把一件產品賣給一千個人,把一千件產品賣給一個人

 

三、營銷人、事合一

1.心懷感恩,快樂工作

2.目標引導著步伐

3.業績決定了人、事合一的境界

 

【案例分析】

1.男人和女人在一起干什么?

2.戒煙?戒酒?戒欲望?

3.感恩的心

4.小劉要買BMW

5.喜洋洋和灰太狼

 

第四講:讓營銷團隊的凝聚力張揚成執行力

一、理論基礎

1.弗雷德理克·赫茨伯格的理論

2.鄧小平理論于營銷工作的意義

3.計劃日程、擠出時間、工作業績

 

二、營銷團隊執行力

1.理論銷售技巧:從請你買,到你需要買

2.恐嚇式銷售:從你需要買到幫我賣

3.銷售最高境界:無招勝有招,亂七八招才叫招!

 

三、凝聚執行力

1.結果導向,過程方法

2.所有的工作過程化

3.凝聚一點,激勵執行

 

【案例分析】

1.激勵麻將打得不好的人來參加麻將大賽

2.鄧小平理論:讓一部分人先富起來

3.部分咨詢案例式銷售技巧例舉

 

第五講:業績、業績、業績

一、工作業績

1.工作業績的制定與考核

2.一支獨大不是春,滿園花開春意鬧

3.顧客投訴:這才是顧客真正的需求

 

二、非工作業績

1.幸福的家庭引導著快樂的工作

2.決定是否成功的十大要素

3.領導好2-3個人的家庭團隊

 

三、頓悟

1.營銷技巧的學習和發展

2.營銷品德的培養與實踐

3.勇者不懼,知者不惑,仁者不憂!

【案例分析】

1.領導者素養

2.阿土的影響力

3.非工作事情,魅力的體現


 

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